Что такое landing page: как создать эффективный лендинг с высокой конверсией

Если вы интересуетесь, лендинги что это такое, то вы попали по адресу. Знать и понимать что это такое чрезвычайно важно как для веб-разработчиков, так и для контент-менеджеров и маркетологов.

Если говорить простыми словами, то это одна из самых важных частей любого продающего ресурса. В любом интернет-магазине есть то, что можно назвать landing, пусть даже сам администратор об этом не знает.

Проблема в том, что если он разработан «криво» или не проработан вообще, высокой конверсии не будет. Как этого избежать и что нужно делать для достижения отличных продаж, мы разберем далее.

Начнем с теории.

Cодержание:

Определение

Итак, лендинг (landing page) – это та короткая страница интернет-магазина, которая предполагает совершение определенного действия пользователем. Потенциальные клиенты попадают на нее через поисковик или с помощью клика по рекламному объявлению.

Если вы ищите в Google, к примеру, информацию о покупке велосипеда или какого-либо другого товара, то вы увидите в результатах поиска два вида ссылок:

  1. Рекламный материал. В Гугле возле таких пишется слово «Реклама». В Яндексе и некоторых других поисковиках такие результаты отображаются в отдельном окне справа или слева от основных результатов.
  2. Ссылки на сайты. Это результаты поиска, а не рекламные объявления. Если отображение первого вида результатов зависит от того, заплатит ли администратор за рекламу, то на отображение второго влияет поисковая оптимизация и раскрутка.
Два вида результатов поиска

Рис.1. Два вида результатов поиска

Так вот, когда вы переходите на один из этих результатов поиска – рекламное объявление или же простую ссылку, – вы попадаете не на описание того, что такое велосипед, вы попадаете на площадку, где его можно купить.

Это может быть общий каталог всех видов велосипедов, из которых можно выбрать наиболее подходящий образец. В любом случае, на той странице, на которую вы перешли, предполагается какое-то действие. Вы не только прочитаете какую-то интересную информацию, вы будет побуждать что-то сделать, в этом случае выбрать велосипед из каталога или же купить его.

Нужно понимать, что лендинг – это не описание какого-то товара и кнопкой «Купить» на ней. Это нечто большее, что-то впечатляющее, что побуждает к действию. Своего рода нестандартная страничка, которых обычно совсем немного, чаще всего одна.

На рисунке 2 можно увидеть обычную страницу по продаже подушек для беременных. Там есть описание товаров и их каталог, но это никак нельзя назвать лендингом.

Рис.2. Стандартный вариант для продажи подушек для беременных

А вот на рисунке 3 уже представлен вариант тех же подушек для беременных, но уже лендинговый.

Landing page для продажи подушек для беременных

Рис.3. Landing page для продажи подушек для беременных

Теперь понимаете разницу?

Таким образом, можно выделить два основных момента, которые отличают этот тип рекламы от обычных сообщений в интернете, а конкретно:

  • Они содержат в себе какое-то действие.
  • Является той страницей на сайте, на которую попадает пользователь из поисковика.

Если у вас остались какие-то вопросы, пишите их в комментариях. А мы пока перейдем к детальному разбору этого термина.

вернуться к меню ↑

Преимущества

Любой профессиональный специалист по продвижению знает, насколько они важны.

Во многом именно от них и зависит, удастся ли вам продать тот или иной товар. Даже если у вас есть прекрасный во всех отношениях интернет-магазин, но плохо сделанные лэндинги, продажи будут значительно ниже.

Можно тратить колоссальные бюджеты на рекламу и продвижение, но результата от этого не будет. И виной тому могут стать плохо проработанные landing page.

Преимущества целевых площадок

  • пользователи побуждаются что-то сделать, а не зайти на сайт и почитать интересную информацию (собственно, в этом и состоит цель магазина);
  • конверсия от рекламы выше, когда человек попадает на целевой пласт, ведь он, опять же, покупает продукт, а не просто исследует его;
  • пользователь находит то, что ему нужно – если он ищет информацию о покупке велосипеда или чего-то другого, очевидно, что хочет именно купить его, а не узнать, где и как это можно сделать;
  • доступность информации для пользователя.

Последнее означает, что потенциальный клиент уже не будет что-то искать, куда-то ходить, он найдет на ней то, что ищет, а конкретно, возможность покупки товара.

Важно! От правильной разработки landing зависит общий успех интернет-магазина.

Главный вопрос состоит в том, как же правильно разработать лендинг. Сейчас мы на него ответим.

вернуться к меню ↑

Как правильно составить

Специалисты выделяют несколько очень действенных советов, которые помогают достичь успеха в этом деле. Речь идет вот о чем:

1 Дизайн. Если внешний вид сайта будет вызывать у человека негативные эмоции, то он сразу же уйдет. Даже если там представлены самые дешевые продукт, которые отличаются высоким качеством, он все равно предпочтет найти что-то другое. Такая уж человеческая психология.

Здесь нужно понимать следующее:

  • старайтесь не делать острых углов – все кнопки и другие элементы лучше делать с красивыми закругленными углами;
  • используйте цветовую гамму в зависимости от тематики, но отдавайте предпочтение светлым тонам;
  • избегайте нагромождения элементов – если их будет слишком много, человек не захочет разбираться, где что находится (не говоря уже о том, что отображение на разных платформах может сильно страдать из-за этого).

Приятный дизайн

Рис.4. Приятный дизайн

2 Интересный заголовок. Обязательное условие составления любого лэндинга. Если самая большая надпись на экране будет неинтересной и не привлекательно, пользователь не захочет продолжать свое путешествие по сайту. Он, скорее всего, уйдет искать что-то другое. К примеру, если вы напишите «услуги по автоматизации ресторана», это не только отпугнет потенциального клиента, но и не позволит продвинуть ресурс в интернете. А вот если написать «Профессиональная автоматизация ресторана от 70 000 руб.», будет намного лучше. Клиент сразу видит, сколько это стоит, и кто будет выполнять работу (профессионалы).

Рис. 5. Пример удачного заголовка и текста

Рис. 5. Пример удачного заголовка и текста

3 Следите за текстом. Как уже можно было понять, текста на таких страницах обычно немного. Это могут быть преимущества предоставляемой услуги, ее нюансы или другая информация. В любом случае избегайте сплошного текста (это самая большая ошибка при составлении любых текстов в интернете в принципе, а не только на лендингах). Всю информацию подавать в списках, таблицах, картинках или в другом виде, но не сплошным текстом. Кроме того, избегайте ошибок в тексте. Если они будут бросаться в глаза, опять же, человек не будет дальше совершать предполагаемые действия.

4 Должен быть мультимедийный материал. Это могут быть картинки или видеоролики, а также анимации, flash и так далее. Одного лишь текста на фоне недостаточно. Современному юзеру нужно больше! Некоторые используют очень интересный подход – ставят короткий видеоролик, в котором обычный человек пользуется предлагаемой услугой и, конечно же, радуется этому. Также видео может быть в каком-то отдельном экране.

Пример с видеоблоком

Рис. 6. Пример с видеоблоком

5 Призыв к действию. Это означает, что на сайте может быть какая-то одна большая или просто заметная на общем фоне кнопка, которая собственно и побуждает потенциального клиента что-то сделать. На ней может быть написано Купить, Заказать, Активировать, Подписаться и так далее. Человек не должен искать эту самую кнопку, ему должно быть понятно, что от него требуется и как это сделать. На всех приведенных выше вариантах такие кнопки есть и они четко выделяются на общем фоне.

6 Связь с клиентом. Кроме всего прочего, на landing page обязательно нужна какая-то, пусть и небольшая форма связи, где клиент может оставить свой вопрос или обращение к администратору. Опять же, он не должен искать способ связаться с представителем сайта – все должно быть понятно сразу же. Пример такой формы можно видеть на рисунке 5 внизу.

7На странице должны быть ссылки на другие разделы сайта. Чтобы у человека не складывалось впечатление, что он попал на одностраничник. Дело в том, что обычно на последних рекламируют какие-то некачественные товары, ненастоящие способы заработка, в общем, всякий обман. Но если вы представляете серьезную компанию, использовать одностраничник или даже нечто похожее на него недопустимо.

Ссылки на другие вкладки

Рис. 8. Ссылки на другие вкладки

Также очень важно делать его максимально простым и понятным. Оформление должно полностью соответствовать тематике и не вызывать никаких вопросов. Нужно, чтобы человек зашел выполнил то, что от него требуется.

Неудачный пример

Рис. 9 . Пример неудачной страницы

Как видим, здесь не использован практически ни один совет из перечисленных выше. Какого-то цепляющего, интересного заголовка нет. На фоне просто синий цвет и никакого мультимедийного материала. Формы для связи с администратором нет.

В конце концов, нет какого-то призыва к действию и ссылок на другие вкладки. Толком непонятно, что вообще здесь нужно сделать и как. Есть какая-то форма регистрации (или авторизации – непонятно), но в чем мы регистрируемся, остается загадкой.

Важно! Landing page просто обязана загружаться очень быстро. Если она будет грузиться более 10 секунд, человек ждать не будет, а уйдет. Поэтому обязательно старайтесь максимально оптимизировать его. Не нагружайте его излишними элементами, используйте не тяжелые файлы и так далее.

Это также очень важно помнить.

Используя эти советы, вы сможете сделать качественный лендинг и продать свой продукт. Но бывают ситуации, когда все вроде бы сделано хорошо, но продаж почти нет. Тогда необходимо проверять их эффективность.

вернуться к меню ↑

Как определить эффективность

Вообще, если сказать просто, то эффективность определяется соотношением количества переходов и выполнения предполагаемого действия. То есть если число переходов равно 1000, а количество покупок – 10, значит, она не очень эффективна. Как же определить, почему так происходит?

Есть два способа тестирования:

  • «А/В». Здесь подразумевается, что создаются две одинаковых, с некоторыми мелкими отличиями. На на одной есть кнопка синего цвета внизу, а на другой кнопка красного цвета вверху. Да, иногда и такие мелкие детали могут влиять на эффективность.
  • «MVT». Принцип тот же, но отличается сразу несколько элементов. На одной будет форма для связи, а на другой ее не будет. Дальше специалисты определяют, какая из двух более эффективна и оставляют ее.

В любом случае не бойтесь экспериментировать. Сразу создать действительно качественную и эффективную landing page получается у единиц. Успех приходит с опытом.

Дмитрий Самолюк

«Только инновация отличает лидера от догоняющего»

Новое

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

3 комментария

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
Geek-Nose
Register New Account
Пароль